如何使用關(guān)鍵字結(jié)合SEO和GoogleAds?
SEO 和 PPC 都用于一個(gè)共同的目標(biāo)——搜索引擎營(yíng)銷 (SEM)——如果沒(méi)有針對(duì)性的關(guān)鍵字，它們都無(wú)法生存。由于這兩種策略都考慮到了用戶意圖和搜索需求，因此您可以：
創(chuàng)建一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并使用優(yōu)化預(yù)算的自然和付費(fèi)策略。
最大化可用于 SEO 和 PPC 的高效內(nèi)容制作。
通過(guò)對(duì)自然和付費(fèi)進(jìn)行排名來(lái)擴(kuò)大品牌 SERP 知名度。
使用 PPC 數(shù)據(jù)通知 SEO 活動(dòng)，反之亦然
實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)目標(biāo)。
如果方法得當(dāng)，同時(shí)使用 SEO 和 PPC 可以為您的品牌釋放重要機(jī)會(huì)，所以讓我們深入研究吧！
SEO和PPC的簡(jiǎn)要概述
讓我們快速瀏覽一下這些強(qiáng)大策略的異同，以便您可以更好地將兩者整合到您的 SEM 策略中：
主要區(qū)別
1. 達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間
PPC 提供了更多的起點(diǎn)，而 SEO 類似于尋找你的生活伴侶。SEO需要更長(zhǎng)的時(shí)間并且是基于結(jié)構(gòu)的，而PPC速度很快，主要關(guān)注登陸頁(yè)面和點(diǎn)擊率。這里要提到的一件重要的事情是，即使 PPC 在開(kāi)始時(shí)速度更快，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看它的成本更高。雖然廣告需要持續(xù)支付才能維持，但 SEO 會(huì)在內(nèi)容發(fā)布后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)帶來(lái)回報(bào)，當(dāng)然，一些分享和促銷總是有幫助的。最好的情況是平衡兩者：使用 PPC 來(lái)啟動(dòng)引擎，但讓 SEO 成為持續(xù)保持引擎運(yùn)行的燃料。
2. 任務(wù)所需的技能
您可能會(huì)認(rèn)為，SEO 是免費(fèi)的，盡管如果您自己做這件事可能是免費(fèi)的，但成功的 SEO 策略仍然需要大量的血汗和淚水。SEO技能通常包括：
內(nèi)容寫(xiě)作
使用 CMS 的能力
SEO工具知識(shí)
關(guān)鍵詞研究
SERP分析
想想研究、寫(xiě)作、設(shè)計(jì)、編輯、出版和推廣。當(dāng)然，如果您聘請(qǐng) SEO 策略師，它會(huì)加快您的計(jì)劃，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開(kāi)發(fā)了經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的流程。另一方面，PPC 需要以下技能：
文案
分析和轉(zhuǎn)化跟蹤
關(guān)鍵詞研究
SERP分析
能夠使用 Google Ads 平臺(tái)
它的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，但它們涵蓋了大多數(shù)首要技能。
3. 計(jì)算投資回報(bào)率
PPC ROI 可以通過(guò)觀察 CTR 和轉(zhuǎn)化率與銷售數(shù)量進(jìn)行比較來(lái)找到。目標(biāo)應(yīng)該是在廣告支出和活動(dòng)管理方面獲得的銷售額超過(guò)您支付的費(fèi)用。借助與您的 CRM 集成的 Google Data Studio 等工具，可以自動(dòng)計(jì)算 PPC ROI。可以使用類似的公式找到 SEO ROI：
投資收益——投資成本/投資成本。
請(qǐng)記住，對(duì)于基于 B2B 潛在客戶的企業(yè)，SEO 投資回報(bào)率往往比電子商務(wù)復(fù)雜得多。對(duì)于 B2B，您需要跟蹤用于產(chǎn)生潛在客戶的頁(yè)面的自然流量，例如您的聯(lián)系或查詢表單的成功頁(yè)面，因?yàn)闆](méi)有直接的網(wǎng)站銷售。
相似之處
如上所述，這兩種策略都主要針對(duì) SERP。因此，兩者的關(guān)鍵字過(guò)程都應(yīng)該始終牢記用戶意圖并考慮搜索需求。同時(shí)，PPC關(guān)鍵詞分為四類：
詞組匹配——如果您定位的關(guān)鍵字之前或之后有不同的詞，則會(huì)顯示廣告
否定匹配——您在投放廣告時(shí)不希望定位的一個(gè)或多個(gè)詞
廣泛匹配 – 您要定位的一般短語(yǔ)或單詞
完全匹配——您想要定位的確切單詞/短語(yǔ)
與在廣告文案中更重要的 PPC 關(guān)鍵字相比，SEO 的自然關(guān)鍵字在網(wǎng)頁(yè)上下文中更為關(guān)鍵（盡管理想情況下，兩者都應(yīng)在 SERP 和頁(yè)面上出現(xiàn)的副本中包含關(guān)鍵字）。最終，他們都有一個(gè)共同的目標(biāo)：將相關(guān)用戶吸引到您的網(wǎng)站，目的是將他們變成客戶。
PPC 和 SEO 如何協(xié)同工作：通過(guò)關(guān)鍵字推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
PPC 可以立即揭示可以轉(zhuǎn)移到您的 SEO 策略中的重要關(guān)鍵字。我們首先需要專注于使用自然關(guān)鍵詞來(lái)構(gòu)建 SEO 內(nèi)容策略。然后，在內(nèi)容發(fā)布并開(kāi)始排名后，我們需要定期檢查 Google Ads 廣告系列中的相同搜索字詞。這意味著我們可以幾乎實(shí)時(shí)地看到我們的廣告出現(xiàn)的熱門(mén)關(guān)鍵字，使我們能夠結(jié)合這些數(shù)據(jù)，以便我們可以創(chuàng)建適用于兩個(gè)渠道的內(nèi)容。具體方法如下：
第 1 步：將關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)放在一起
在電子表格中將 SEO 和 PPC 數(shù)據(jù)融合在一起，或者更好的是，在 Google Data Studio 中跟蹤正在進(jìn)行的工作和數(shù)據(jù)（免費(fèi)！）以下是要記下的主要指標(biāo)：
搜索量：每月搜索一個(gè)詞的次數(shù)。
競(jìng)爭(zhēng)：你的利基市場(chǎng)中的其他人正在排名什么。
每次點(diǎn)擊費(fèi)用：有人點(diǎn)擊您的鏈接時(shí)的費(fèi)用。
投資回報(bào)率：PPC 和 SEO 的平均投資回報(bào)率是多少。
自然曝光：在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中查看網(wǎng)站的次數(shù)。
自然點(diǎn)擊次數(shù)：有多少人通過(guò)自然搜索查看了您的網(wǎng)站并點(diǎn)擊了它。
自然點(diǎn)擊率：這個(gè)術(shù)語(yǔ)與上述術(shù)語(yǔ)齊頭并進(jìn)。自然點(diǎn)擊率與在搜索結(jié)果中看到您的頁(yè)面時(shí)點(diǎn)擊您的頁(yè)面的人的百分比有關(guān)。
自然排名：當(dāng)您確定特定關(guān)鍵字的自然排名時(shí)，您可以看到哪些關(guān)鍵字在 Google 的前 100 個(gè)結(jié)果中排名。該報(bào)告還有助于收集有用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名數(shù)據(jù)。
付費(fèi)點(diǎn)擊率：付費(fèi)點(diǎn)擊率與自然點(diǎn)擊率相同，但針對(duì)廣告。它是在查看您的廣告后點(diǎn)擊您的廣告的人數(shù)百分比。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：對(duì)于改善您的內(nèi)容和消息傳遞至關(guān)重要。轉(zhuǎn)換是接收者執(zhí)行特定操作的點(diǎn)。它可能是填寫(xiě)表格或預(yù)訂電話。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)通常在 Google Analytics（分析）中進(jìn)行跟蹤。
當(dāng)您將所有內(nèi)容擺在您面前時(shí)，就更容易發(fā)現(xiàn)模式并識(shí)別 SEO 和 PPC 的努力是如何進(jìn)行的。
第 2 步：進(jìn)行關(guān)鍵字研究
現(xiàn)在是整個(gè)過(guò)程中最重要的部分：您找到可以同時(shí)用于 PPC 和 SEO 的關(guān)鍵字的階段。當(dāng)您通過(guò)關(guān)鍵字研究過(guò)程找到您的 SEO 驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)確保您使用 Google Ads 的搜索字詞報(bào)告。Google Ads的這一部分可讓您查看觸發(fā)了您的廣告的搜索字詞，從而輕松找到實(shí)時(shí)關(guān)鍵字。它還允許您查看哪些搜索詞正在流行，因此如果您發(fā)現(xiàn)相同類型的關(guān)鍵字不斷出現(xiàn)，那么可能值得深入研究如何將這些關(guān)鍵字用于您的內(nèi)容策略。
了解您的內(nèi)容對(duì)每個(gè)查詢的執(zhí)行情況：內(nèi)容是否足以滿足這些關(guān)鍵字的要求？您是否需要加強(qiáng)示例、合并更多圖片或縮短文章？通過(guò)相同的關(guān)鍵字分析創(chuàng)建改善 SEO 和 PPC 的操作：哪些關(guān)鍵字具有更高的搜索需求，哪些具有更高的競(jìng)爭(zhēng)？根據(jù)您的廣告預(yù)算和權(quán)威排名，您希望相應(yīng)地接近 SEO 和 PPC。
檢查 SERP 中是否有自然排名的關(guān)鍵字和具有相似內(nèi)容的付費(fèi)廣告：同時(shí)對(duì)付費(fèi)和自然排名有幫助嗎？您應(yīng)該集中資源還是創(chuàng)建對(duì)兩者都有效的內(nèi)容？這里的答案并不明確。這取決于您的策略、目標(biāo)受眾、關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)和一般業(yè)務(wù)目標(biāo)。
第 3 步：創(chuàng)建具有正確格式的內(nèi)容
我們?nèi)绾尾拍茉谶@里獲得最大的收益？通過(guò)創(chuàng)建適用于 PPC 和 SEO 的登錄頁(yè)面，其中包含如下部分：
具有自然關(guān)鍵字優(yōu)化 H1 的轉(zhuǎn)化英雄標(biāo)題。
涵蓋轉(zhuǎn)換元素但也回答關(guān)鍵受眾問(wèn)題的部分塊。這將確保您的文本被分解、易于閱讀和高效。
人們還通過(guò)底部的常見(jiàn)問(wèn)題解答部分詢問(wèn)排名機(jī)會(huì)。定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并制作有價(jià)值的內(nèi)容，以吸引在搜索時(shí)使用People Also Ask的受眾。
這里的一個(gè)要點(diǎn)是，此策略不適用于每個(gè)關(guān)鍵字。這就是為什么了解搜索意圖和審查 SERP 如此重要的原因，因?yàn)樗鼘⒔沂具@些內(nèi)容機(jī)會(huì)在哪里。例如，如果您發(fā)現(xiàn) SERP 中充滿了博客文章結(jié)果并且沒(méi)有針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字的廣告，您可以考慮只創(chuàng)建博客文章。而且這種策略可能并不適用于所有人，因此了解您的客戶想要什么以及何時(shí)想要它很重要。然后，您可以了解何時(shí)傾向于您的 PPC 或 SEO 策略以及銷售漏斗的哪個(gè)點(diǎn)。
第 4 步：實(shí)施和跟蹤您的策略
對(duì)于 SEO 和 PPC 協(xié)同作用，請(qǐng)記住這些應(yīng)用程序：
確定兩個(gè)渠道的新關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。使用一些關(guān)鍵字瀏覽器工具可以確定重要的關(guān)鍵字的優(yōu)先級(jí)，超越您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的關(guān)鍵字。
通過(guò)定位具有更高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化 SEO 工作。具有高搜索量和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字最有可能帶來(lái)大筆收入。
通過(guò)使廣告與自然搜索意圖保持一致來(lái)改進(jìn) PPC 工作。例如，假設(shè)您為您的 PPC 廣告系列發(fā)現(xiàn)了一個(gè)具有高轉(zhuǎn)化率的特定關(guān)鍵字。有了這些數(shù)據(jù)，您可以輕松地將該關(guān)鍵字納入您的內(nèi)容營(yíng)銷策略，以加強(qiáng)您的 SEO 工作。
通過(guò)針對(duì) SEO 工作的有利機(jī)會(huì)，在中期通過(guò) PPC 降低成本。隨著您通過(guò)自然搜索繼續(xù)增長(zhǎng)，您將更容易發(fā)現(xiàn)哪些有效，哪些無(wú)效，并將其應(yīng)用于您的 PPC 廣告系列。例如，在您的網(wǎng)站上與您的受眾產(chǎn)生共鳴的特定副本可以重新用于 PPC 廣告文案。
通過(guò) PPC 提升使用數(shù)據(jù)（頁(yè)面獲取和交互等）以獲得更多數(shù)據(jù)并為 SEO 工作提供信息。通過(guò) PPC 增加您網(wǎng)站的流量，您可以進(jìn)一步分析您的 SEO 策略并了解哪些內(nèi)容類型對(duì)您的受眾最感興趣，哪些頁(yè)面沒(méi)有引起共鳴，以及哪些頁(yè)面獲得了最多的轉(zhuǎn)化。
最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，實(shí)際的轉(zhuǎn)化跟蹤很重要！事件跟蹤使我們能夠看到 SEO 和 PPC 工作的影響。您還可以針對(duì)所有營(yíng)銷目的優(yōu)化您的網(wǎng)站，并注意用戶在哪里跳出。
寫(xiě)在最后
通過(guò)采取上述步驟，您可以開(kāi)始將您的 SEO 和 PPC 策略合并在一起，并與您的銷售漏斗更加協(xié)調(diào)，即產(chǎn)生更多的潛在客戶和銷售。通過(guò)將您的營(yíng)銷策略保持為最好的朋友，您可以獲得很好的結(jié)果，現(xiàn)在，讓我們回顧一下：
從 PPC 中快速發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字并將其納入您的 SEO 策略
創(chuàng)建可通過(guò)自然渠道和付費(fèi)渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化的內(nèi)容
提高品牌 SERP 意識(shí)（helloooo 自然和付費(fèi)流量！）
調(diào)整并結(jié)合您的短期和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)目標(biāo)
并且擴(kuò)展我之前提到的內(nèi)容，知識(shí)就是力量，但在付諸行動(dòng)之前它不是力量。
以下是通過(guò)結(jié)合 SEO 和 PPC 來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的可行步驟：
將關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)放在一起
做你的關(guān)鍵詞研究
以正確的格式創(chuàng)建內(nèi)容
實(shí)施和跟蹤您的策略